De woestijn

Of je wilt investeren in de lange termijn of in de korte termijn, zal een kwestie zijn van onderhandelen en proberen te voorzien in beide behoeften. Een leuke werkvorm om onderhandelen te oefenen is ‘de woestijn’. Dit spel speel je met minimaal drie personen.

Werkvorm:

• Stel je voor dat je met je collega’s in een auto in de woestijn rijdt. Plotseling zitten jullie zonder benzine en er is niets in de buurt. Iemand moet eropuit gaan om benzine te vinden. Jullie moeten over drie uur op het vliegveld zijn voor jullie terugvlucht. Eén persoon offert zich op, gaat lopen en komt na een uur bij een benzinestation aan. Jullie kunnen nog steeds je vliegtuig halen. Er hangt echter een bordje ‘gesloten’ op de deur. De persoon besluit de stoute schoenen aan te trekken en gaat toch naar binnen. Daar tref je de pomphouder aan. Wat doe je?
• Een andere persoon speelt de pomphouder. Deze pomphouder heeft ook een belang, maar dat kennen de andere deelnemers niet. De elektriciteit is uitgevallen en hij heeft geen internet. Hij moet een belangrijke brief mailen over een operatie van zijn vrouw. Hij kan niet bellen omdat zijn telefoon het ook niet doet zonder stroom.
• De deelnemers aan deze oefening gaan naar de gang en komen een voor een binnen en spelen de persoon die benzine komt halen. Elke scène duurt maximaal 1,5 tot 2 minuten. Wie geweest is, blijft in de ruimte en kijkt naar de anderen. Alleen als een deelnemer bij de pomphouder aansluit en echt oog heeft voor zijn belang, is de pomphouder bereid om naar het belang van de deelnemer te kijken. De pomphouder is kritisch: als de deelnemer een trucje toepast, krijgt deze niets.
• Evalueer met elkaar wat je kunt bereiken als je naar de belangen van beide partijen kijkt. Kom je tot een oplossing waar beide partijen baat bij hebben? En wat gebeurt er als je alleen oog hebt voor je eigen belang? Zou je je eigen belang op een andere manier kunnen vervullen dan door eisen te stellen?